当下,品牌在营销链路上的痛点越来越纷繁复杂,其中比较突出的问题是,品牌的项目需求种类多,寻找和遇到合适的服务商难度大、效率低,服务商服务质量不稳定、磨合成本高,行业迫切需要一个新的平台生态模式来解决以上问题。
2月21日,中国领先的内容营销公司时趣基于多年的营销实战经验,在北京举办了「进入“好快多省”的品牌营销创意生态时代」发布会,重磅推出了「银河优选」和「IP宇宙」等创新服务产品,以及《2023时趣中国青年生活消费观调研及营销洞察报告》,目的是推广一个新的生态服务去消除信息不对称,提升品牌营销的效率和效益,实现品牌方与创意热店的双向赋能,同时,帮助品牌厘清2023年品牌营销趋势和消费洞察,助力行业“好快多省”的高质量发展。
本次发布会由中国广告协会和中国商务广告协会指导,中国广告协会副秘书长霍焰、北京朝阳国家文化产业创新实验区工委委员、管委会副主任李浛、中金公司投资银行部副总经理孟繁中、福瑞达副总经理、COO谢锐、西贝餐饮高级副总裁、首席文化官贾林男、哈三联大健康COO郭璜、云南白药智云健康副总经理朱哲家、用友集团用友薪福社市场总经理吴贵桂、FMCG资深营销人Sarah Guan、优客工场市场VP、优客里邻CEO Betty、康宝莱公关总监张燕、羚锐制药市场部总监张晓雷、国文聚文化CEO张淼、智度股份副总裁兼智度智麦总经理肖欢,以及宝洁、腾讯、京东、美的、美团、滴滴、支付宝、海信、科大讯飞、中粮、好丽友、今麦郎、新希望乳业、青岛啤酒、京东方、Keep、万达、保利集团、北冰洋、泽信地产、有信集团、豆果美食、核桃编程、上阳台酒业、元利文化、中景信等品牌代表出席本次发布会,还有众多行业知名媒体记者齐聚一堂,共同见证本次发布会的召开。
壹
洞悉品牌痛点,AI+创造力赋能营销生态
时趣的成长经历见证了数字营销历史机遇的产生。时趣创始人兼CEO张锐表示:时趣要做的就是一个可以帮助品牌方和广告方突破各自“信息茧房”的平台,给双方提供更加清晰、透明、精准匹配的选择方案,有效避免品牌方“开盲盒”式挑选广告公司。
基于目前碎片化的市场,时趣正在迈向生态型公司。时趣的生态已经吸引了近千家优质团队,每次在生态中挑选最合适的团队作为创意伙伴,和时趣一起为客户准备提案,节省客户时间的同时还能保证提案水平,品牌主省心、省力、降本增效。对于独立的创意热店,加入时趣生态能够使得自己更加专注发挥自身的优势、打造自身的特长能力。同时,时趣生态还可以给品牌方和热店方提供更多的增值服务,包括大数据技术、软件工具、IP资源等等,以提升服务水准。
在过去一段时间里,生态模式在实践中得到了证明。目前,时趣已经成功服务了超过200个优秀的品牌,吸引了900多家优质的创意热店加入,赢下了超过1000个竞标,累计成功执行的项目金额超过10亿,客户交付的满意度超过99%。时趣和生态中近千家优质的创意热店公司希望能帮助更多的中国品牌,成为真正有品牌溢价的好品牌。
贰
生态服务模式,为营销服务行业带来活力
时趣正在打造我国广告业创新服务模式。其生态化服务模式为品牌营销创造了更多的选择、更丰富的能力组合,资源的整合和更加精准的配置可以帮助品牌从发展全局的视角,汇聚更多优质中小创意热店,为品牌带来更有创造力和活力的营销服务。
01
紧跟时代趋势,发挥责任担当
中国广告协会副秘书长霍焰表示,时趣既是行业的洞察者和创意的执行者,也是品牌的生意伙伴。时趣抓住了专业化、精准化的发展路径,通过互联网思维力图解决当下广告产业链供需不匹配、不精准、不平衡的问题。时趣生态型发展的模式可以从平台的视角整合各类营销实践的经验,有利于行业探究我国广告行业发展的趋势。
霍焰说,时趣作为中国广告协会的理事单位,能够挖掘出独特的发展模式,同时发挥出行业的责任和担当是非常难能可贵的,中国广告协会会持续为时趣的发展提供服务和赋能,助力时趣做专、做大、做强,尽快成长为行业领头羊平台企业,为广告业的健康发展发挥更大的作用。
02
加快探索脚步,引领行业发展
北京朝阳国家文化产业创新实验区工委委员、管委会副主任李浛表示,时趣作为数字文化细分领域的头部企业,不断研发打磨技术产品,积累提升竞争优势,深入实施文化+战略,是迅速发展的、潜力巨大的蜂鸟企业。此外,时趣还入围了朝阳区高科技成长企业的20强,这一系列荣誉的取得也是时趣企业发展的最佳诠释。
李浛说,在做好自身建设的同时,时趣注重发挥引领带动作用,集聚众多优质品牌资源,搭建合作平台,助力中小营销企业共同发展,特别是时趣生态平台模式能够充分整合和赋能海量的中小广告企业,更好的服务更多品牌企业,提升广告行业整体的数字化、智能化、集约化水平。管委会作为产业指导部门,后续会全力支持时趣的发展,希望有更多企业可以像时趣这样大放异彩,用中国智慧点亮世界,为文化强国建设做出贡献。
03
构建聚合平台,助力降本增效
时趣在过往打造了营销行业B2B产业互联网平台也是业界唯一的复杂营销平台,在为营销行业带来积极变革的同时,其实也是对营销行业一次新的探索。
中金公司投资银行部副总经理孟繁中表示,过去几年,整个营销的市场发生了翻天覆地的变化。主流的消费客群逐渐年轻化、圈层化,互联网从最底层实现了时间和空间最大的平权,行业里出现的共性是一个消费者可以更加容易地接触到更多产品的信息,但也更加容易用脚投票。营销在中国市场上的潜力是巨大的,营销市场可能会产生新的转变和新的应用,例如IP合作跨界打造更加“好快多省”的营销的策略;绿色营销体现企业在绿色、环保、碳中和方面的社会责任;元宇宙、NFT;一些数字藏品全新的打法以及机遇与挑战并存的AIGC。
孟繁中认为,优秀的B2B互联网平台具备共性特征。像时趣般优秀的平台企业往往成长于供需分散、匹配低效并且复杂非标的行业里面。广告人们的创意、灵感是整个营销中最为重要的生产要素。B2B产业互联网平台最后达成的效果是提升运营效率、提升资产效率,并且帮助上下游降低成本,提升收益。
叁
「银河优选」+「IP宇宙」,高效解决品牌痛点
为解决品牌营销问题,时趣重磅发布了银河优选+IP宇宙的生态平台。银河优选打开了品牌方的选择视野,提升信息互换与适配的效率,以科技+创造力的深度融合,让科技助力品牌营销提效,让科技赋能创造力大放异彩。IP宇宙构建的“文化+技术”的一站式创新营销服务平台,品牌可以高效借助优质IP打开营销通路,在IP营销爆款案例打造上实现进一步的突破。
「银河优选」——专业挑选、高效匹配、体系化运营
时趣CTO赵伟表示通过银河优选,可以更高效的匹配需求方与供给方。企业发布项目之后可以自主选择团队,或由营销顾问帮忙选择,平台迅速响应,营销专家与需求方直接对接,推进方案的准备,团队比稿,优中选优,管理项目全过程服务品质,确保项目的成功交付,最终实现降本增效。
时趣CPO游灿表示,时趣的使命是赋能创造力,银河优选生态也秉承这一使命,生态的一端是赋能品牌,让品牌变的更加有创造力,而另一端则是赋能创造力的人才释放更大的价值,助力创意人和创意机构的成长和价值实现。时趣希望解决的是未来在平台上面的团队都能够数字化、智能化、体系化的发展下去。
「IP宇宙」——海量IP资源+一手资源方直连+IP全链路服务
在过去一年的15万营销战役中,40%的营销活动与IP合作相关,并且该比例正在快速上升。可见,IP营销已经成为当下品牌营销的常态化手段。但对大多数品牌主来说,频繁地寻找各种类型的IP进行合作,达到效果的满意度是一个非常困难的工程。为了解决这个问题,时趣推出了“文化+技术”的一站式创新营销服务平台——IP宇宙。
时趣IP宇宙负责人赵芳芳说,品牌方在IP合作当中具有五个痛点:1.IP资源碎片化;2.IP的价格不透明;3.IP合作的复杂性;4.海量IP与品牌客户的项目有效连接难;5.IP和营销创意有效结合难。为了解决这些痛点,IP宇宙经历了三次产品迭代,通过嫁接时趣的洞察引擎系统,把资源对比、数据分析与创造力银河数据分析有效对接,实现了一个完整的产业链闭环。
随后,赵芳芳发布了十大推荐IP:三体、王者荣耀、寻找独角兽、敦煌文创、景德镇中国陶瓷博物馆、你好火星、蜷川实花、诺贝尔奖得主、系列非遗传承人、虚拟偶像。
肆
修炼内功,做好品牌营销创意合作伙伴
现在的营销环境,品牌要面对更复杂的媒体环境、更高的消费者预期,同时在品牌营销工作中也面临新变化、新挑战。环境会让企业进行自省,挖掘未知领域。精准的流量无疑是品牌成长过程中重要的支柱,而更具有长期价值的支柱却是来自于营销内容的质量,而营销内容的质量很大程度上取决于品牌所具有的营销创意生态。
那么,品牌到底需要什么样的营销创意生态?时趣邀请了哈三联大健康COO郭璜,用友集团用友薪福社市场总经理吴贵桂,国文聚文化CEO张淼,纪元社创始人兼CEO、前华邑北京GM包丽娜,时趣SVP赵赫,众专家在《案例》创始人张卓的主持下,共同探讨品牌与营销创意合作生态伙伴的匹配问题。
郭璜表示,哈三联作为一家化药上市企业,通过制药技术和科研优势来培育和发展新业务,从而推动多产业融合发展。但在品牌营销上,单纯就快消品领域而言,经验还是比较局限的,甚至可以说是为0,因此需要积极寻找好的合作伙伴,最终与时趣合作完成了从0到1的品牌搭建。时趣具有非常强的营销创意能力和营销管理能力,在这种共生的状态下通过企业产品力及借用时趣优秀营销创意达成长期的战略合作。同时共创的状态,对于品牌方或者是营销创意公司来说都是可以长期绑定的发展路径。
吴贵桂表示,大环境的变化也带给企业一些思考:是不是有其他方式可以更好更快地去触达到目标决策人群?企业是否可以生产专业内容的能力?同时可以更好的更快的传达给受众?其实企业也在尝试破圈,而时趣提供的一些企业数字营销的能力,可以更有针对性的指向目标受众。
包丽娜表示,在经济下行,消费者理性、消费能力增强,以及流量见顶、红利见顶的情况下,当今企业更注重效果。行业迫切需要将有策略体系化的一些品牌端、产品端的策略性思考,结合优质创意团队的创意能力,再与平台和销售端甚至数据直接结果的捆绑方式进行打通,来满足双方更多需求。
张淼表示,借助好IP的热度和粉丝可以帮助品牌目标客户群实现扩圈,借势IP内容,结合IP热点,可以给予品牌更多流量和营销契机。而创新内容的输出,会让“IP+品牌”的结合给用户带来更优质的体验。实际上,只有IP和品牌内核有效结合、深度契合所呈现出新的创新营销内容,才能够实现真正意义上的IP赋能。
赵赫表示,时趣平台持续修炼内功,给客户带来的价值是巨大的。整个团队的负责人通过充分的调研,在对brief充分理解之后和客户取得联系,了解客户多层次的需求,内容涉及前期的品牌定位、VI设计到营销的推广,团队各自分工,但同时又各自协同,形成特有的铁三角一体的服务模式。银河优选和IP宇宙对于服务好品牌、服务好客户,都起到直接作用,可以减少很多品牌方走弯路,在没有任何信息差、信息壁垒的情况下为企业提供营销服务。
伍
洞察青年消费理念,指引品牌营销新方向
近两年随着Z时代消费者主体崛起,品牌年轻化营销面临新的拐点,为了帮助品牌更好把握2023年年轻消费者的动向和趋势,以制定更加精准的营销策略,时趣洞察研究负责人Sally发布了《2023时趣中国青年生活消费观调研及营销洞察报告》。
Sally表示涉及到年轻人和职业主题相关的营销要做到:相信未来、家庭认可、物质回报。
一是营销总体要为青年人做提气,去实现共同的成长。同时要把父母的视角纳入进来,这是他们价值感、获得感的来源。
二是青年人其实已经突破了固定化的源于地缘的熟人社交,更多的基于兴趣社交,更是一种志同道合的满足感。
三是运动类活动以及文娱活动等热度持续攀升,这些活动可以满足年轻人的五大心理需求,包括成就感获得、勇气激励、体验尝鲜、压力释放以及安全掌控,在未来营销中,品牌也要更加聚焦于处于上升热度的爱好场景。
陆
创新营销策略,拓展行业广度与深度
发布会最后,时趣SVP Daisy同多位知名的品牌管理者共同讨论和分享2023年营销策略前瞻,探讨消费趋势对营销的深刻影响。
福瑞达副总经理、COO谢锐关于消费者市场洞察的五点思考引人眼球。第一,线下营销的恢复。线下渠道营销增长速度快,同时在后疫情时代,进入理性消费时代的脚步逐渐加快。第二,治愈。今年开始以治愈和重建家庭关系为主题的营销一定会是重点。第三,抖音电商可能还会有一波比较大的增长,要抓紧机遇。第四,大促疲软。兴趣电商和电商直播力量巨大,可以感知到大促会更多释放到日常营销当中去。第五,未来的发展,从品牌的角度来说更加注重投产比。
西贝餐饮集团高级副总裁、首席文化官贾林男认为,疫情过后,行业发展有报复性消费的因素,这一阶段过去后,市场需求可能会有一些分化。从西贝的角度来讲,西贝一直致力于提升老业务,拓展新业务,创新推出专业儿童餐,呈现出一带二、一带四、一带六的创客效果,专业儿童餐对于增强顾客粘性具有重要作用。要做到“往极致做”。顾客不是讨好来的,是死磕自己,把产品和服务做极致。
优客工场市场VP、优客里邻CEO王贝蒂表示,行业的复苏是肉眼可见的,年轻人返岗,AI的加入都给市场焕发了勃勃生机。“近邻升温”的出现引起行业思考:是否企业合作和品牌互助之间也可以做到“近邻升温”,抱团取暖。正如今天发布会的银河优选,到后期品牌的营销无论甲方、乙方还是平台方,彼此身份可能时刻都在转换,实现“合作共赢”。
FMCG资深营销人Sarah Guan表示,当下的产品符合时代主流年轻人的需求。产品内核围绕品牌最根本的4P进行,但包装上会进行更新和迭代,更加凸显年轻化。同时要转变沟通的方式,一改以往“教育消费者、培育消费者”的态度,转变为“同客户共创”,寻找一些年轻人喜爱的方式来赢得其对品牌的支持和尊重。在疫情的雾霾还没有完全退散的前提下,消费者的消费信心还是持保守态度。信心才是真正的黄金,企业要继续深耕市场,不断挖掘顾客的消费潜力。
2023年是市场逐渐回暖、回归常态的第一年,实践发现,科技赋能品牌是大势所趋,营销方式的变革紧紧围绕着行业变化与消费者理念,创新是推动行业进步的第一要义。只要环境在变,观念就要变,勇于并忠于接受新事物才能紧跟行业发展脚步,增强品牌营销效益。时趣期待能够通过持续创新与各位合作伙伴携手,为大家提供更多“好快多省”的创意营销生态服务。
