微店助卖家打造个人IP,三个月GMV涨十倍

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2021
07-06 17:40
IT之家
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(微店大咖带路板块数据)

  月GMV在短短三个月时间从最初的100多万到现在的1000多万,迅速跻身大咖带路榜TOP前3,Awuwu的火箭式成长让人佩服,无数商家在后台求运营秘诀,这就来了!

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(阿屋屋主理人)

  Awuwu与在微店的两次身份转化

  △ 阶段一:从日本代购→“被迫分销”

  Awuwu说:“其实我是自然而然的走上了“被迫分销”这条路的。”代购时期的Awuwu其实就已经和微店做了3年的朋友了,但真正开始接触分销要从去年疫情的时期说起。去年1月份,因为疫情原因出不了国,Awuwu的代购事业卡在瓶颈。这段时间,她就开始研究起微店的一些功能,看到了大咖带路,尝试着加入到几个大咖的群中,成为了的分销商。这段时间除了代购产品,她开始尝试加入了其他产品,她的代购朋友们看到了非常心动,再加上对于Awuwu选品的信任,选择跟着阿她一起卖货,就这样,Awuwu第一批分销客户就这么涌来了。

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        △ 阶段二:别人的分销商→冲进大咖榜单

  Awuwu经历身份的小转变后也申请进入了大咖榜,她说:“进大咖榜的最初目的是想找让更多的品牌方找到我给我提供货源,而没有想着招募分销商的,直到有一天微店的小伙伴通过后台找到了我...” 微店帮Awuwu做了数据分析,关于现阶段的突破以及下一阶段的发展趋势都细细梳理给她听,意识到运营战略的重要性后,Awuwu越听越有信心,决定好好运营微店做分销,这么一个决定,就开启了后面的开挂之旅。她感谢道:“他们后台的这些支持特别适合我这种分销小白,跟他们聊了后让我对分销这件事茅塞顿开。”,“磨刀不误砍柴工啊”,制订好自己的分销战略,才能更好的带领团队做大做强。

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(Awuwu团队)

  Awuwu不仅仅是一个“幸运选手”,更是一个“努力选手”,这些小契机、小转变,都是基于他们优秀的运营基础上才能成功,她也给了我们分享了一套她的分销“宝典”。

  一、坚持以货品为中心

  Awuwu团队接触微店分销后,三个月10倍的增长数据的确惊人,但每一步每个脚印又格外的踏实,她始终坚持“以货品为核心,营销为辅助”的王道,对于选品她有这两点要说:

  •质量要精

  Awuwu是一个对产品非常有要求的人,自己没试过的产品,她绝对不会推,很多品都是工作室里的人集体体验过了之后才会推出。她分享自己经历的一个小例子:“印象最深的就是我卖的一条小内裤,当时是我的一个代购朋友推荐的,说很好穿,于是我让品牌方寄样,一收到就觉得这个内裤面料也太舒服了,我分给我的客服小姑娘们,让大家试穿后告诉我使用感大家一致认为很好穿之后,我才拍了一个视频开始卖它了,非常出乎我意料,当天晚上1-2个小时,内裤就卖了2、3千条。”果然,一款爆品的诞生绝对是要经历层层测试。

  •品类要全

  自从开启分销之路后,Awuwu让自己走出选品舒适区,在坚持品控把握的基础上,去不断尝试新的品类。她说:“我觉得必须拓品,不能局限于自己原来的选品圈,选品不怕多样化,只要我坚持初心,做到我最初的选品要求,小东西反而能吸引人气,好用的小东西更加能帮助你增加客户信任感和粘性。”品类足够全,才能抓住客户的任何一个需求点。

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  二、特色化个人IP提高客户粘性

  转变成分销的身份,更需要打造独具特色的个人IP,在产品资源饱和的今天,让分销商愿意卖你的货,不仅仅是你的货好,更是因为你的个人魅力才会紧紧跟随。打造IP她这样做:

  •独具特色的朋友圈风格

  打造个人IP、做人设这件事,Awuwu在刚刚做代购的时候就已经在做了,七八年前时还没有“个人IP”的叫法时,她就已经知道打造有特色朋友圈多么的重要,她明白千篇一律的营销推广只会让客户厌倦,只有让客户有看下去的欲望,才能进行下一步推品,她说:“在发产品广告的同时,每天也要偶尔发下自己的生活,让客户对你这个屏幕后的人是有一个画面感的,一定要让客户对你有记忆点。”这是Awuwu一直在做的事情,才使得她的客户黏性这么高。

  •走心的文案宣传

  除此之外,Awuwu还深知文案宣传更是打造个人IP的重点,文案语言需要生动具有烟火气儿,不能让客户觉得只是冷冰冰的广告语,他们家推出的每个产品文案都会经过走心的编辑,Awuwu对于自家文案能力的自信甚至可以喊话道:可以来我们的朋友圈逛逛,即使你是卖家,也会舍不得离开。”的确,种草能力是每一个商家必备的技巧,如何像Awuwu一样把草种得深入人心、恰到好处,文案就起到了很大的作用。

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  三、源源不断的吸取养分

  •线上邀请微店专人辅导

  Awuwu一直很感谢微店从后台找到了她,给她一些策略性的运用战略,助她找到分销正确的前进方向,但我们想说她最要感谢的其实是那个不断学习的自己,Awuwu始终和微店紧密联系,遇到问题,主动邀请微店为她制定私域营销诊断,突破瓶颈。

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  •线下私域大咖资源对接会

  除了线上微店的专人指导,Awuwu不放过任何一个学习的机会,在今年3月份的成都私域大咖资源对接会上,微店邀请了她作为圆桌会环节的主讲嘉宾,Awuwu一边分享自己的运营经历,一边吸收其他优秀大咖的运营经验,对接会为她打开了思路,得到了经验的补充,Awuwu的GMV一路狂飙。

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(成都私域大咖资源对接会圆桌会现场图)

  Awuwu从半路出家的分销商到逐渐组建并完善自己的团队开始正式规范化运营做分销,她与平台的互相信任,互相成就,未来一定会创造出更多的价值!

  Awuwu在线招募分销商

  跟着大佬有肉吃~


THE END
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