从消费者业务到商用业务，华为终端业务的转型更进一步，大阔步的迈向商用终端市场。2022年8月15日，华为终端商用正式发布笔记本、台式机、显示器、平板和打印机等一系列商用新品，依托硬件和软件两大生态，助力并加速了各行各业的数字化新应用。
作为面向商用终端产品线最核心的战略之一，“同路者计划”也在此时应运而生，该计划旨在通过联合中小企业研究机构、金融机构、电商等其他支持中小企业发展的优质平台一起为中小企业提供精准、优质的专项扶持计划，针对中小企业经营过程中的实际困境予以助力，为数字化时代社会经济发展贡献力量。
根据IDC上半年的一项针对1200家中小企业的调查结果显示，有近61%的中小企业受到大环境的影响，使得2021年营收出现了不同程度的下滑。但是，并不影响中小企业主在IT支出意愿上持续加强。64%的中小企业管理者认为数字化在短期解决环境带来的业务模式变化和未来企业长期发展中均起到重要作用。当然，这也恰恰是华为终端商用“同路者计划”所实施的初衷。
中关村在线认为，虽然仅仅发布了3个月的时间，但是华为终端商用同路者计划已经帮扶各行各业的中小企业全面进行数字化转型，俨然已经成为行业内部分客户数字化转型的核心引擎。同路者计划制定的三大方针，不仅仅解决了中小企业眼前的需求痛点，加速中小企业成长步伐。同时，在深入化企业改革的道路上，同路者仍然会持续完善和迭代，并着眼于未来，成为赋能政府、大企业数字化转型的根基。
此外，华为终端商用依托鸿蒙系统所带来的标准定制能力、开放定制能力及众多创新黑科技，针对不同行业、类型企业数字化转型的重点和路径，推出有针对性、普惠性的解决方案，助力千行百业构建核心竞争力，成功穿越数字化转型“深水区”，强势应对未来更加复杂的场景业务需求。
● 解读同路者计划 为颠覆产业变革前行
众所周知，中小企业在数字化转型道路上有很多“拦路虎”，如设备落后导致的效率低下、设备升级造成的成本高昂、公司规模小没有技术实力和维护人员、融资困难、数字化转型得不到有效的培训、解决方案不适配、甚至是售后服务难以保障等，长期困扰着中小企业的发展，制约了整体业务的持续增长。
针对中小企业的需求痛点，2022年11月16日，华为终端商用启动同路者体验官招募活动，招募时间为2022年11月16日-12月18日，旨在通过三大专项帮扶政策，以应对中小企业面临的实际困境。华为终端商用凭借产品品质、智慧、可靠三大核心DNA，以协同、安全、kit、易部署的智慧协同整合方案能力，提供产品定制、安心交付、企业服务三大权益，为中小企业提供全面的支持。中小企业主可通过关注“华为商用终端”公众号，回复“同路者计划“参与招募活动。
首先，在产品定制方面，华为终端商用以“同心专属，不走弯路”强调可完整覆盖多场景应用，以满足企业多重需求。基于华为PC、平板、智慧屏、穿戴、显示器、打印机等七大系列商用终端产品，构建全品类定制化服务体系，将针对不同企业的开机LOGO定制、针对不同行业的预装软件定制以及针对不同领域的账户密码保护定制等七大需求定制融入其中，从而有效触达中小企业个性化需求极强的应用特点，解决中小企业设备落后效率低等问题的同时，为中小企业的技术服务起到了最直接有效的推动作用。此外，由于同路者计划中的产品定制服务还涵盖了OTA升级定制、免开箱、免刷机等服务环节，可以进一步降低企业的运维成本，省时也更省事。
其次，在安心交付层面，“同行助力，不走弯路”成为了无忧交付最核心的理念，基于该理念，华为终端商用为中小企业客户提供了仅需10台即可预定的低采购门槛服务，同时，还支持自主下单后，实现1周内交付的政策，大大的缩短了客户的采购周期，尽可能的提升企业运营的效率。与此同时，针对中小企业无技术实力维护，无管理能力输出等特点，华为终端商用业务还配备了专属的1V1采购管家，为企业采购减负，让交付更无忧，助力轻松采购。
再次，“同路陪伴，不走弯路”的精神融入与企业培训权益之中，也是同路者计划中最为尖端的部分。通常情况下，中小企业由于受资金的限制，采购、应用、维护数字化转型产品都很难做到会、懂、精，因此，华为终端不仅要在终端产品定制和解决无忧交付等硬实力方面给予企业全力的支持，还要从软层面，提供包括专家上门、延长保修、远程专家、意外保护等多种服务，全方位陪伴企业数字化转型不担忧。除此之外，华为终端商用官方将抽取3名幸运体验官，有机会作为嘉宾与业界专家一起面对面，探讨企业发展之道。
从三大核心专项帮扶政策的解读中，我们不难看出，同路者计划是一个基于华为终端商用一系列产品解决方案之上，与中小企业共同前行的政策，它能有效加速中小企业的运行效率，在数字化技术浪潮中，为各行各业的中小企业带来颠覆性的变革。在这种驱动力下，势必会有更多的企业主参与华为终端商用同路者体验官活动，与华为终端商用同行，携手共创企业的明天。
● 从解决痛点到同路前行 中小企业破局背后的支点
创新是华为终端的根基，随着全新轻薄商务旗舰华为MateBook B7-420笔记本、华为擎云B730台式机、华为B3-243H商用显示器以及华为PixLab B5商用打印机等众多新品的陆续推出，华为终端商用持续引领产业创新，并获得了众多中小企业的认可。
目前，基于软硬件生态和服务体系，华为终端商用已经为政府及各类大中小企业提供了众多商用解决方案，诸如无纸化办公、智慧课堂、计算机教室、矿井员工安全作业协同、互动式保险方案等行业级产品方案，由“点—线—面”逐步推进，打造安全可靠智慧的体验。
可以说，同路者计划作为华为终端商用的核心战略，承担着华为为中小企业集群数字化赋能的重要使命。我国中小企业量大面广，发展阶段不一，一些“不想转、不敢转、不会转”现象仍然突出。中关村在线认为，同路者计划的每一个专项帮扶政策对于中小企业、对于产业来说都至关重要，华为终端在商用领域的前沿探索，为全国中小企业的数字化转型提供了源动力。以联合、共进的方式，一同探索数字世界的更大机遇，身为同路者，成就同路者，这就是华为终端商用同路者计划的精髓。
