日前，2024 年度伊顿关键电源核心合作伙伴会议在珠海顺利召开。本次大会以“增长源动力·数智促共赢”为主题，与全国核心合作伙伴齐聚首，共同见证发展成果，洞悉产业前沿趋势，围绕新机遇探讨增长策略，树立业务目标，为实现更大的共赢谋篇布局。
聚焦增长，打开新机遇之门
伊顿关键电源总经理李海平在致辞中表示，伊顿关键电源将在 2023 年所取得成绩的基础上，把握新质生产力发展、AI 算力需求、出海业务，以及电动车、锂电池、光伏“新三样”等新机遇，以软件定义动力，积极应对数字化转型时代需求，携手合作伙伴在 2024 年实现更大的发展目标，保证实现营收增长、增长和再增长；深度推进重点行业捆绑方案；助力合作伙伴开拓市场，推动业务增长实现共赢。在未来的战场上，我们将以优秀的产品方案、牢固的客户关系、高效的长期合作、完善的服务支持、可靠的生产交付、优秀的市场口碑，共同打开新机遇之门。
深耕渠道，全力拓展市场宽度
伊顿关键电源大中华区销售总监顾中林回顾了 2023 年与合作伙伴齐心协力取得的业务增长，并分享了 2024 年的销售增长策略。伊顿关键电源将携手伙伴，围绕“完善渠道体系、聚焦行业、拓展应用”三大重点，深耕渠道销售，全流程支持合作伙伴业务发展，以敏捷行动力紧抓工业制造、新能源、人工智能、行业数字化升级等热点带来的广阔市场，实现价值扩张和利益共赢。
伊顿关键电源大中华区大客户销售总监刘亚辉切入数字基础设施建设领域，剖析了市场发展前景，对关键行业的需求进行了解读，旨在加强项目覆盖，提升客户服务能力，携手合作伙伴共同培育商机。
洞见趋势，坚实打造品牌影响力
伊顿关键电源市场总监朱丽丽介绍，伊顿作为全球数据中心基础设施创新理念和技术的推动者，基于行业的实践，从交付效率和安全、能效革命、能源供电变革等方面，阐述了伊顿的洞见，并发布了数据中心能源的五大趋势——全生命周期能源管理、超大功率 UPS 应用、液冷 UPS 技术、储能型 UPS 、中压能源路由器技术，将为伊顿与合作伙伴创造前所未有的机遇。伊顿关键电源将持续加强生态系统建设；升级数字化营销平台，以全新一代的 CRM 工具，助力高效开展业务；成立伊顿关键电源学院，帮助合作伙伴始终保持竞争优势，助力合作伙伴业务持续增长。
服务拓新，打造端到端价值链
伊顿关键电源服务及数字化总监谢宇轩介绍，伊顿端到端的服务解决方案已成为众多行业巨擘的理想之选。伊顿针对数据中心资源利用率和能效优化，推出了全新升级的 Brightlayer Data Centers 套件，整合数据中心性能管理、分布式 IT 性能管理及电力能源监控三大功能组件。同时，IPM2.0、小动环、E 云服务平台、电池监控等软件，及产品、第三方产品、场地与专业服务，都将为客户提供经济有效的管理，助力合作伙伴开拓业务。
核心产品，为伙伴再塑竞争力
伊顿关键电源产品线总监张永丽介绍，伊顿拥有完整的中低压配电解决方案，以及单相和三相 UPS、高可靠工业 UPS，微模块、电力模块和储能解决方案，并即将重磅发布新一代大功率 UPS——9395XR，为客户加速构建数字经济底座，提供全智能化的多向多能源接入与管理服务，帮助中小企业、工业园区和数据中心接入新能源。
稳健前行，助力中国经济发展
伊顿关键电源应用技术总监封小云为合作伙伴分享了 IDC、半导体、电网、石化、机场、轨道交通、大型场馆多个行业的成功案例，并介绍了 Loading Shaping 等伊顿能源管理新技术的应用，以解决生成式 AI 算力数据中心绿能需求，全方位展示了伊顿在中国数字经济发展中的重要价值。伊顿为头部互联网企业 AI 大模型提供高效动力，为“双一流”高校高性能算力中心、行业前沿的全自动碳化硅芯片工厂提供一体化电力模块解决方案，新一代机王 93PR UPS 广受认可，在多个维度上满足用户的更高期待。
诠释合作，乘势而上再创新高
在合作伙伴分享环节，优秀合作伙伴代表劲达联通电子设备有限公司副总经理郭衍忠、上海赛思机电工程有限公司总经理刘建辉、数智九州（成都）信息技术有限公司总经理黄杭，通过分享各自在不同领域的创新实践，及与伊顿的合作经历，以丰硕的成果证明合作共赢创造的至高价值。
知识之巅，技术赋能大有可为
伊顿关键电源技术专家团队通过技术赋能专场，深度剖析了伊顿产品竞争优势，现场进行代理商技能竞赛，帮助合作伙伴熟练掌握产品卖点，提高销售技巧，进一步为双方合作提质扩容。伊顿法务顾问王兢就法务、商业与道德合规性为合作伙伴进行了全面介绍。
随后，伊顿关键电源人力总监刘玮主持了妙趣横生的知识竞赛环节，通过与在场所有合作伙伴的互动，共同巩固了关于产品、技术、应用、商务、服务等方面关键知识点，现场反响热烈。
在晚宴上，伊顿关键电源为年度优秀合作伙伴个人和团队，及代理商技能竞赛获胜者颁奖，以感谢他们与伊顿保持稳定的深度合作，在各领域取得卓越成就。
为实现伊顿关键电源与合作伙伴的共同目标，由合作伙伴组成的“伊家人委员会”，通过竞选唱票正式成立，旨在把握行业发展趋势，定期组织交流，及时反馈渠道管理体系与渠道政策执行情况，全力推进目标达成，赢得更大的市场。
面对 2024 新的机遇，伊顿关键电源将不断强化合作伙伴体系，持续拓展合作深度与广度，共同走向为客户创造更大价值的数智未来，携手实现跨越式发展。
关于伊顿 (EATON)
伊顿公司是一家智能动力管理公司，致力于保护环境和改善人类的生活品质。我们的产品服务于数据中心、公用事业、工业、商业、机械制造、住宅、宇航和车辆市场。无论是现在还是未来，我们承诺正当经营、可持续运营和帮助客户更好地管理动力。在全球电气化和数字化发展趋势的助力下，我们正在加速推进世界向可再生能源转型，帮助客户解决最紧迫的动力管理挑战，为当今及未来的人类创建更可持续的社会。
伊顿公司成立于 1911 年，已在纽约证券交易所上市逾百年。2023 年，伊顿公司销售额达 232 亿美元，业务遍布 160 多个国家。伊顿公司于 1993 年进入中国市场，此后迅速发展其中国业务。2004 年，公司亚太区总部从香港搬至上海。在中国，伊顿公司现有约 8,000 名员工和 19 家生产制造基地。
