文| 王方玉
编辑| 苏建勋
2023年是光伏高度内卷的一年，但同时也是光伏装机的大年。
行业产能过剩的背景下，一边降价、停产、裁员的消息不断，另一边，光伏组件降价反过来提高了光伏电站项目的收益率，带动了下游光伏发电项目投资建设的热潮（1-11月光伏新增装机同比增长149.4%），户用及工商业分布式光伏开发商业绩暴增。
近日，光伏电站开发运营商晶科科技召开户用光伏代理商大会，并在会上送出了数十台豪车奖励代理商，品牌包括迈巴赫、奔驰、奥迪等，引起了不少业内人士的关注。
图片来源：晶科科技微信公众号
一位户用光伏资深从业人士告诉36碳，作为一种激励经销商、代理商的方式，送轿车现象在业内并不罕见，晶澳太阳能、阳光家庭光伏、创维光伏等企业都曾以送轿车的方式奖励代理商。“晶科送豪车之所以出圈，可能是因为这两年业务确实发展很猛。”
36碳了解到，晶科科技的户用光伏开发业务2022年才刚刚开始。财报显示其2022年户用分布式项目达成装机量约75MW，其官方公众号披露，截至2023年12月27日，其户用光伏电站累计并网装机容量达到1000.02MW，超过1GW。据此测算，其2023年户用光伏装机量增长超过12倍。
在户用光伏代理商大会上，晶科科技又提出了更高的户用光伏装机量目标。晶科科技新兴业务副总裁李帅表示，2024年户用事业部将重点推动300个绿色低碳示范县的建设，实现5GW的并网规模。
对于刚入局户用光伏两年的晶科科技来说，5GW是个非常高的数字。这意味着，晶科户用光伏2024年的业绩要再翻3倍。
上述业内人士告诉36碳，目前业内公认的户用光伏前三名分别是正泰安能、天合富家和创维光伏。如果晶科户用光伏2024年总装机量达到5GW（即新增装机量达到4GW），将很有可能跻身到行业前三之列，也会改变现有行业格局。
值得一提的是，作为同一实控人下的独立上市主体，晶科科技的兄弟公司晶科能源以预计75GW的光伏组件出货量，位列2023年全球光伏企业出货量排行榜第一位。如晶科科技2024年光伏开发业务实现高增长，对于晶科能源的业绩也可以形成一定的支撑。
不过，要实现4GW的新增装机量目标也有着很大的难度。
从行业整体来看，2023年是国内光伏装机的大年，前三季度户用光伏新增装机量同比翻了近一倍，在此高基数之上，户用光伏市场整体要实现持续高增长殊为不易。
此外，随着户用光伏规模的快速提升，2023年传统户用光伏大省，如山东、河北、河南等地已出现变压器容量不足以支撑更多户用光伏接入而暂停备案的现象。这意味着企业更难开发新的户用光伏项目。当前户用光伏市场正逐渐向南方省份转移，寻找新的增量。
晶科科技也面临着更加激烈的市场竞争。近两年越来越多玩家盯上了户用光伏市场，除了正泰安能、天合富家、晶澳智慧、隆基向日葵、阳光家庭等老玩家外，创维、TCL、海尔等跨界企业也在加速布局，这也导致户用光伏市场的利润率整体下滑。
在此背景下，作为入局户用光伏仅两年的新玩家，晶科科技要想达成远超行业平均增速的业绩目标，无疑面临着更大的不确定性。
