在德州财金智慧农业产业园内，工人在自动升降机上轻松打理着比人高的番茄苗。大棚充分利用物联网技术，通过环境温湿度、土壤水分、二氧化碳等传感节点实时采集棚内环境信息。(资料图)

实施乡村振兴战略

必须与国家大数据战略相结合

用好大数据这一技术助推器

促进互联网、大数据、人工智能

与农业农村发展深度融合

加快农村经济社会发展

当前，山东各地充分发挥

大数据的先发优势

为农业植入“互联网”“大数据”基因

推动乡村产业振兴

跨越数字鸿沟

各地有哪些好做法？

面临哪些困惑？

招远市齐山镇挂职科技副镇长张伟

合作社“触电”

蜜薯成抢手货

齐山镇有种红薯的传统，但因销售零散，没有统一的品牌，价格并不高。2019年7月底，乡村振兴服务队来到齐山镇，帮扶道东村、北马驻埠村、朱疃村等5个村庄。经过详细调研，服务队将拓宽蜜薯销售渠道、打通外地市场定为首要任务。为统一管理，齐山镇政府成立齐山蜜薯种植农民专业合作社联合社。目前联合社拥有核心产区1000多亩，总产区6000多亩。

去年9月份开始，服务队队员主动寻找联系市场。在接到大润发第一单6吨的订单时，大家都非常兴奋。渐渐地，齐山蜜薯陆续打开省内外市场，打响了品牌。今年，齐山蜜薯又接连拿下了高速公路服务区、邮政“邮乐”惠农销售平台和京东·鲁产名品馆等渠道。目前，线上销售比例已经占到总销售额的30%以上。

在此过程中，我有两个很深的感触：一是必须抱团发展。成立联合社以前，各村各卖各的，价格老上不去。今年，我们的精选果在线上已经卖到了3块钱一斤，比一般苹果的收购价还要高。二是必须主动作为。为了谈下跟京东的合作，8月齐山镇党委书记带队，服务队和联合社的负责人一起到济南，对接山东京东农贸发展有限公司。对方被我们的诚意打动，也非常认可我们的产品，当即就敲定了合作。

冠县店子镇孔村村民曹子英

打响知名度

线上销售才可成功

线上销售是被“逼”出来的。2000年，我开始种植灵芝，以销售灵芝原材料为主。新鲜的灵芝一麻袋一麻袋往外卖，价格却一直上不去，让我很头痛。

“冠县灵芝”是县里的特色产业，灵芝行业竞争比较激烈，不管是切片还是孢子粉，如果没有自己的品牌，灵芝只能贱卖。为此，我改变以往线下点对点的销售模式，补齐线上短板，提升产品价值。

2017年，我注册了“绿梦”灵芝合作社和“三秀呈祥”灵芝品牌，开发了系列灵芝加工产品。为了保证产品品质，我们合作社的电商平台采用“公司+合作社+农户”的方式，从种植到销售均有专人负责。有了品质保证，我便乘着农村电商发展的东风，开始了自己的电商销售。

因为知名度低，我第一年准备的1000套礼盒只卖出去200多套。我向县里有名的电商取经，跟着跑全国各地展销会。面对面推广为我的电商销售打下了好基础。今年以来，我已经卖出去7000套灵芝产品礼盒，估计到年底能卖1万多套。

电商经济，通过一根网线把“冠县灵芝”的名头打得更响，我也借此将产品卖往了全国。县里的灵芝产业在持续发展，我期盼在响亮的“冠县灵芝”品牌背后，“三秀呈祥”的品牌价值可以更快地提升。

新泰市“杞农优选”展示平台负责人李宗明

应用大数据

构建农业全链条模式

我们从最初只运作樱桃单品到现在实现初级农产品全覆盖，并逐步延伸到农产品加工等环节，在农特产品供应链方面走出一条建链、补链、强链的整合发展新路子，让更多的新泰农特产品通过电商渠道发往全国、走进千家万户。

近年来，虽然新泰农业、畜牧业和林果业分布范围广、产量大，但是大部分农产品单品总量仍然无法支撑电商发货，面对货源不足、标准不一、品牌影响力不强等难题，我们选择主动走出去，通过2017年在全网打造的一款网红爆品——黑玉米打开了局面。为了稳定货源，持续拓展运营规模，2018年我们从山西忻州引进了黑玉米种子，在新泰进行试种，首批种植面积达到300亩，同时带动周边农户进行种植加工，比种植传统玉米收入增长一倍。

此外，我们积极联合大的种植园区和加工企业，整合特色农产品种植加工销售全产业链条，打造新泰特色农特产品品牌。我们还与山东农业大学合作，转化高校的“神农物联”科研成果，应用大数据、物联网等核心技术，构建巩固涵盖产前、产中、产后的农业全链条服务模式，着力打造一批优秀农特产品品牌，一端连接种植基地和加工工厂、一端连接电商企业，各类农特产品年发货量超过300万单。

天猫燎原食品旗舰店负责人李春香

希望农业补助

往生鲜产品倾斜一些

我最初从事电商时，由于缺乏经验，经历了几次亏损，后来我外出学习先进经验，2019年再次成立电商部，采用了天猫店外聘运营，同时开始运作微商城，逐渐进入营收阶段。

从事电商期间，我有一些思考。我认为，电商思维不一定是什么大的思想，有时一个小细节会带来大改变。比如说我们发货的时候，在蔬菜里面夹几片别的菜叶，会给消费者带来不同的感受，有的消费者可能会对没见过的菜叶感到好奇，进而去了解店里的更多食材。再比如，我们发货时也会发一些带泥带根的菜，像菠菜、芹菜之类，告诉消费者如果吃不完可以种花盆里，会让消费者有更多的参与感。

我也有一些期待，希望国家补助向生鲜电商倾斜一些。生鲜产品和其他产品有些不一样，对时效性和运输条件要求比较高。在物流方面，目前只有顺丰等快捷高效的物流公司适合运送生鲜产品，但是快递费偏高，希望政府的补助能更多落到这方面。

现在整个社会的生产环节都在走精细化分工的道路，作为电商公司，我们也在向这个方向发展，责任到人、分工到人、追究到人，让专业的人做专业的事。

来源：大众日报

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