近年来，我们看到移动应用营销行业中有越来越多的需求方参与了供应路径优化（SPO）。SPO 是一个对中间商进行评估和筛选的过程，为广告主提供更直接的广告供应途径。虽然目前已经有了很多关于 SPO 的文章，但许多广告主仍对 SPO 在移动设备上如何发挥作用存有疑问。
为帮助移动营销从业人员更加了解 SPO 的运作机制，帮助营销人员利用 SPO 在广告程序化购买中发挥更大作用，移动行业的领先增长加速平台 Liftoff 特此发布《供应路径优化指南》，帮助广告主通过 SPO 提升业务表现。
应用内竞价如何改变游戏规则
首先，我们有必要了解一下 SPO 成为移动广告主重要战略的原因。对于大多数广告主来说，广告程序化购买是目前获取移动广告库存的主要方式。然而，在过去十年中，程序化供应链愈发复杂。其中一个重要原因是从瀑布式竞价到应用内竞价的转变。
应用内竞价使流量方在统一竞价中能够收到多个需求方对每个曝光广告的出价。如上图所示，出价最高的需求方将获得广告曝光的机会，从而保证流量方的每个广告曝光都能获得最佳回报。然而，对于广告主和 DSP 来说，应用内竞价带来了新的挑战和难题。
应用内竞价在减少延迟并提高流量方收益的同时，还为同一广告曝光的中标创造了多种途径。
现在，DSP 会收到来自不同广告交易平台对于同一个广告曝光的多个竞价请求，从而导致重复竞价，人为抬高价格。同时竞价还能让冗余的供应方中介将广告拍卖转售给 DSP 和广告主。程序链中新出现的这些低效环节可能会显著地增加成本。
如何通过 SPO 获益
一份发布于 2020 年的报告广为流传，其中提及在程序化供应链中，广告主有 15% 的支出未被计算在内。这份报告还指出，供应方平台（SSP）的平均费用比报告中提到的高出 2%，而且 SSP 之间的广告库存转售现象十分普遍。在广告曝光给买家之前，其费用和边际成本早已累积。
这就是 SPO 战略的作用所在。广告主和 DSP 可以通过找出哪些供应合作伙伴能带来附加价值，哪些不能带来附加价值，为广告支出获取价值。通过剔除不必要的中间商，DSP 可以为广告主提供更优质的交易，提升广告的效果，同时又不会失去独特的高质量库存。
Liftoff 助力广告主找到 SPO 的正确方法
《供应路径优化指南》分析了当前广告主在应用内竞价方面的发展历程，以及广告技术生态系统中存在的挑战和难题。同时，报告中也将解释实施 SPO 如何帮助广告主找到广告预算的最佳投资回报率（ROI）。
虽然 SPO 的方法有很多，但 Liftoff 提供了一种独特的解决方案，其产品组合具有创造价值的协同作用。Liftoff Accelerate DSP 可直接从 Vungle Exchange 购买，并通过集成的 Vungle SDK 访问所有流量方，从而持续为广告主节省成本并提升效果。
70% 以上的支持广告投放的应用（包括超过 95% 的前200 佳游戏应用）都集成了 Vungle SDK。通过优化 Vungle SDK 的供应途径，Liftoff Accelerate 为有价值的广告曝光开辟了直接、透明的途径。Accelerate ML 可以深入了解来自 Vungle Exchange 的竞价请求，以确保高质量的曝光，从而提高广告主的业绩。
Liftoff 营收平台与商业推广副总裁 Casie Jordan 表示：“Liftoff 的集成产品组合不仅为买家提供了透明、直接的广告供应渠道，而且我们还利用优化的途径来提升效果，从而提高 ROI。我们一直在评估能获得最佳效果的有效办法，以确保广告能够在正确的时间被正确的用户看到。”
关于Liftoff
Liftoff 是移动行业领先的一站式增长加速平台，通过广告投放和流量变现相关解决方案，帮助移动应用广告主、发行商、游戏开发者和需求方平台实现业务规模化增长。Liftoff 依托 Accelerate (DSP)、Direct (直客）、Influence（达人营销）、Monetize（广告变现）、Intelligence (GameRefinery数据分析) 和 Vungle Exchange 在内的一系列解决方案，服务于来自全球 74 个国家和地区超过 6,600 家移动企业，涵盖游戏、社交、金融、电商、娱乐等垂直领域。Liftoff 发起的“ 移动先锋” (Mobile Heroes) 计划致力于推动移动营销行业发展，汇集了超过 3,000 名应用营销人、变现领域专家以及游戏开发者，已成为业界知名的全球社区。Liftoff 连续六年上榜 Inc.5000 “全美发展最快私营企业”榜单，并多次荣获 Stevie® 美国商业大奖，荣膺最快增长科技企业。Liftoff 成立于 2012 年，总部位于美国加州红木城，业务遍及全球。
