电竞显示屏——这一藏在游戏娱乐业下的细分业态，随着全球电竞市场的发展，在海外逐渐崭露头角。
目前，有许多知名厂牌比如ASUS华硕、acer宏基以及LG乐金等都推出了相关产品，与普通显示屏相比，电竞显示器可以提供高帧速率计数的分辨率、144Hz以上刷新率以及和游戏色彩质量的完美结合。而多数电竞显示器品牌都采取海外代工的方式进行生产，随着电竞市场热度攀升、网咖市场以及电竞酒店等需求剧增，电竞显示屏行业似乎也将迎来属于自己的春天。
面对这一极速升温的小众市场，不甘于仅仅停留在微笑曲线底端的中国代工厂，该如何把握住属于自己的品牌化发展机会？
在全球化、中国产业转型、跨境蓬勃发展的大背景下，作为一家为大品牌提供电竞显示屏代加工的传统制造工厂，开创了电竞细分赛道下的自有品牌，在国内市场取得了巨大突破的基础上，开始拓展海外市场。易点天下从0到1陪伴了此电竞显示屏企业的独立品牌出海之旅，在品牌无任何出海经验的前提下，短短4个月携手客户成功打响攻入新市场的第一炮，建立品牌基础要素的同时，在主流社媒平台收获了可观的种子用户。
01
强产品力下，数字化营销构建新形态人货场
电竞显示屏主要面向电竞发烧友这一专业人群，强劲的产品力是打动这一人群的基础，但同时，要走出属于自己的品牌之路，以代工厂为背景的制造企业还需要具备以下能力：
借助数字营销工具，增强自身的市场需求感知力；
面向消费者市场，建立基础的品牌阵地与本地化团队；
通过长期持续的市场运营在核心机会市场优先构筑品牌认知度。
面对要在全新市场全面建立品牌认知，并加快销售转化的营销目标，易点天下从前期市场调研入手，最终锁定以潜力巨大的北美市场为目标市场的首站。
对于核心产品电竞显示器，品牌主张为游戏发烧友提供高质量产品，在核心策略上，结合KTC电竞显示屏初次征战海外的特点，率先从社交媒体和数字营销入手，来赢得年轻游戏发烧友们的眼球。
在KTC数字化转型过程中关注的营销端主要集中在：数据驱动的品牌传播、个性定制的品宣内容、精细优化的媒介投放、线上线下互动的全渠道营销。因此，营销解决方案以数字化营销构建新形态人货场，制定营销战略五步走：
品牌基建为底：从0到1定制化品牌独立站。
社媒内容密集触达：建设完善社媒矩阵，并根据平台差异进行精细化运营。
品牌活动焕新活力：策划月度品牌营销活动时间，快速提升品牌内容互动度，累积品牌核心粉丝。
渠道广覆盖品效合一：营销渠道覆盖北美全部头部媒体，品效合一有效促进转化。
精细运营深化认知：开拓Reddit、Discord等垂类小众媒体，私域运营提升粉丝粘性。
02
创意内容，实现声量与销量双丰收
光有策略是不够的，在市场营销落地的细节执行中，如何在海量内容的市场中脱颖而出，让用户为此买单，创意&优质内容成了制胜关键。内容策略从产品物理功能侧和品牌心智侧双向发力。
在产品侧，内容输出主要以game room场景展示、产品挑选指南以及产品使用体验为主，采用竖版视频形式为主的产品宣传，多种类型齐下：
官方硬核内容：基于品牌主推产品官宣视频，以用户视角重新整理视频输出逻辑；开场黄金三秒内以色彩/灯光等极致流畅内容吸引用户注意，中场配合卡点电竞音乐及镜头组合转场持续释放关键卖点及性能，结尾以统一性落版进行收尾强调品牌感；整体重构品宣视频使整体时长、内容关系、节奏、风格更适应于社媒推广及产品宣传。
数字人系列：根据一些“电竞基调”元素，免费为品牌推出数字人视频系列。虚拟仿真的形式不仅能够节省预算成本，而且是电竞玩家非常喜欢的风格。虚拟化形象可以自由设计人物的形象，比如任意变换声音、动作、衣服和神情。更能够借助数字人的口吻和电竞显示屏的拟人化形象更加能够突出品牌亲和力。
在品牌心智层面，社交互动成为了与用户连接的内容杠杆。策划热点内容、定制专属粉丝活动以及Q&A问答等成为了赢得用户好感的主要方式。
品牌宠粉日系列：以Giveaway的奖励来激励粉丝的持续关注，并且和粉丝亲密互动。同时结合产品做一些备受关注的万圣节、黑五和圣诞节的社区奖励活动。
游戏日历系列：电竞玩家作为电竞显示屏的目标群众，因此策划出了每个月都会发布的本月上新游戏的最新资讯，主要集中在PC端或Switch电竞玩家持续期待和关注的游戏平台，引发粉丝们的大量讨论和喜爱。
广而告之，建立品牌认知后，流量变现与用户复购目标等待再次发力。
头部媒体平台持续内容输出的同时，借用品牌广告&竞价广告触达用户，实现品牌曝光与粉丝的沉淀，紧接着采用高转化广告形式覆盖意向受众，同时通过再营销提高老用户的复购率。
仅仅4个月的时间，通过立体化内容布局+全渠道营销覆盖，实现了8天出单，300w+曝光量级、独立站访问6w+、GMV提升300%、社媒互动率超均值40%。
电竞显示屏迈入新市场的成功，也是易点天下服务众多客户的缩影。正如易点天下海外电商总监Rachel所言：“保持对市场的信心、积极发掘新的应用场景以及探索培育新的市场，品牌一定会有所收获。数字化营销下，内容和渠道是互相成就的关系，随着电商模式的转变，拓宽线上渠道，深化创意内容，在很大程度上是赢得消费者对品牌的喜爱和忠诚的更有效的方式。”
