近些年来，作为国内坚果市场的领军企业——三只松鼠历经十年的磨砺和奋斗，以内部提升竞争能力，深化改革为切入点，逐步完成了从销售增量从“流量驱动”到“心智驱动”的发展历程，实现了战略转型升级，向高质量发展阶段迈出了坚实的一大步。回顾三只松鼠的成长之路，不得不说，从内部入手，聚焦坚果主业核心，提升企业综合竞争力，这条战略路线是完全正确的。
纵观这些年来坚果市场的发展趋势，消费潜在需求逐渐露出水面，市场空间逐年扩大。在商务部流通产业促进中心发布的《新消费时代休闲食品消费趋势研究》报告中，可以看到，2016年到2020年五年时间里，排除疫情影响因素，全国坚果；类产品的销售始终保持快速增长的趋势。巨大的市场空间引发了坚果行业供给侧的大爆发，市场需求与行业竞争曲线，同时呈现了上升的趋势。
在这种大前提下，坚果市场的竞争逐渐形成了白热化的趋势。一些中小品牌，纷纷以大品牌为风向标，推出类似的坚果品类，导致了产品同质化现象日趋加重。占据线上坚果市场30%以上份额第一的三只松鼠，成为了被模仿的首选对象，受到了巨大的行业冲击和销售压力。为此，三只松鼠以研发优质产品，打造精品店铺，形成品牌势能为切入点，从内部入手，聚焦坚果主业，推出了各项战略转型升级措施，在压力和困境中走出了属于大品牌自我的新路子。
从2020年开始，三只松鼠紧抓坚果品类，砍掉了近一半的SKU，将精力聚焦在坚果品类的升级创新上，并且先后推出了使用饱和热能杀青工艺的SUPER坚果等新型高端产品，牢牢占据着坚果行业的品质化制高点，引领着坚果市场高品质的风潮。
同时在业务上，三只松鼠也在不断探索产业链合作新模式。在产业链的纵向延伸上，三只松鼠打造“无为联盟工厂”，将企业和供应商的关系升级为产业联合体，从产业链源头确保稳定和效率；在消费链的横向延伸上，三只松鼠则参与谋划创业孵化平台，聚焦食品相关的新消费板块，将三只松鼠打造成一个立体化，综合发展的多元化大品牌，初步形成了影响广泛的品牌势能，从2021年全年97.7亿元的营收上，不难看到这种积极的品牌效应。
过去的十年，国内坚果市场正处于懵懂期，也是三只松鼠摸着石头过河，探索和发展的成长期；而未来的十年，将是国内坚果市场需求迅速扩大的增长期，三只松鼠通过不断深化改革，挖掘新的销售增长点，将进一步提升自身的竞争硬实力，继续引领着国内坚果市场的发展方向，开启一个全新的健康休闲食品消费大繁荣新时代。
