文丨肖千平
编辑丨张子怡
36氪获悉，国产助听器厂商「音科思」日前完成数千万A轮融资，本轮融资由北京国有资本运营管理公司旗下顺禧资本领投，富华资本跟投。本轮融资资金将用于产品研发及渠道拓展。
音科思是36氪长期关注的企业，成立于2017年，主攻OTC助听器研发，此前曾获港科大高秉强教授个人及芯片上市公司博通集成，及港科大教授李泽湘旗下固高科技投资。音科思创始团队出身香港科技大学，拥有多年助听芯片及算法开发经验。
近年国产助听器品牌融资多发，且市场仍待开拓。据EuroTrak数据，截至2020年，中国的助听器渗透率仅为10% ，相较欧美发达国家仍存在一定差距。对此，音科思采用仿耳听觉算法及骨传导麦克风技术，推出多款OTC助听器，满足不同听损程度用户需求；同时，最新款产品耳背式助听器 已通过医疗器械认证并正式上市，满足中重度听损用户需求。
尚未被满足的市场面前，音科思认为验配环节是助听器降价且推广应用的主要痛点。“以相对成熟的北美市场为例，（助听器）定价中极大一部分来自渠道及验配服务。”音科思创始人张健钢告诉36氪。
传统场景下，助听器使用者通常需要与验配师多次沟通，反复调试机器，同时退货风险较高。对此，音科思选择用技术降低验配服务成本，进而降低助听器售价。
具体来看，音科思参考验配师服务过程，通过加装传感器收集用户听感反馈、相关算法自动输出以调整助听参数等方式， 实现助听器音量精准调控及降噪。此外，也通过APP远程验配作为补充。
基于算法能力及持续弹性定制属性，音科思助听器产品价格维持在千元级，相较进口品牌价格优势明显；同时，助听器常见的售后问题也得到改善，退货率等指标在业内优势明显。
产品设计方面，音科思多款OTC产品采用挂脖式耳机样式，以日常化外观去“残障”标签、降低病耻感，并实现用同一芯片驱动双耳助听，提高通信效率。
市场开拓上，音科思布局京东、抖音电商等线上销售渠道，短期内成为平台销量头部产品；并开拓眼镜连锁品牌门店等特色线下销售渠道，利用其与目标客群重合度高等优势，创造75%成交转化率。“在日本，约15%的助听器销售都来自眼镜店。”张健钢表示。
对于未来，音科思计划加强线下销售渠道建设，新近与医疗器械上市公司签约合作，计划进入其门店渠道，拓展助听器销售，并在听力师培训、产品医疗认证等方面开展协同。此外，音科思将在站稳国内市场后，布局北美、日本等海外区域。
团队方面，音科思创始团队出身港科大及国际助听器品牌，具备科研及产业界经验。联合创始人苏孝宇为港科大工程学院副院长，研究音频技术领域超过30年，发表顶刊论文超40篇；CEO张健钢为港科大硕士，音频领域研发经验近15年，发表数篇论文并拥有多项专利；联合创始人Sigurd Berg来自挪威，毕业于港科大。
投资方观点
顺禧资本投资总监赵云表示：随着人口结构老龄化，听损人群数量庞大，国内渗透率远低于全球平均水平，未来OTC助听器的市场空间巨大，国内初创公司有望基于软硬件研发快速迭代和国内成熟的供应链优势，打破海外厂商垄断的竞争格局。公司基于港科大在音频领域多年的研发成果，在软硬件上拥有自主核心技术，产品性能较为领先，还构建了线上线下结合的销售渠道。未来在公司团队的共同努力下，我们相信音科思将成长为国内音频领域的头部企业。
富华资本合伙人周本宜表示：我们很高兴看到音科思再次得到资本市场的肯定，音科思凭借其精准的市场洞察力和强大的技术执行力，打破行业既有壁垒，推出顛覆式的创新高效助听解决方案，普惠众多听障人群。成立至今，音科思已展现了卓越的团队执行力，在助听器市场证明了其产品快速迭代方面的卓越能力。我们坚信，音科思以软件为核心來重新定义产品的创新设计理念，将能彻底颠覆传统助听器的市场生态，展现出显著的差异化优势，实现公司为全球听障群体实现听力无障碍的愿景。
