Zara前三季度营收利润大涨;资生堂成立风投基金;玛氏年收入已增至500亿美元丨品牌日报

业界
TIME
2023-12-14 16:10
36氪
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变身“高端”品牌后,Zara前三季度营收利润大涨

  变身高端品牌的Zara业绩持续回暖。

  在截至10月31日的前九个月内,Zara母公司Inditex集团销售额同比大涨11.1%至256亿欧元。净利润大涨32.5%至41亿欧元,库存减少5.3%。

  从品牌创始人Amancio Ortega手中接棒后,董事长Marta Otega一直专注于重新定义Zara的品牌和产品战略,坚定走高端化和本土化路线。

  由于改变品牌定位,Zara今年以来一边闭店、一边改造旧门店,将重点放在“销售质量”而非数量上。Q3财报显示,Zara母公司在全球门店数同比净减少585家至5722家。

  哪怕是上月在抖音举办的品牌首场直播,也借鉴了奢侈品牌的直播模式:超模游天翼和主播聊天式的讲解为观众营造了一种在ZARA门店逛街的代入感和临场感,以展现品牌理念和格调为主。

  随着高端化战略的逐渐深入,Zara母公司旗下品牌的定价均不断攀升。例如,Zara产品平均售价在去年Q4出现了23%的涨幅,此外,主打高端的Zara Origins系列在所有产品中的占比提升了17%。

  全球范围内,Zara正面对Shein这类主打平价快时尚品牌进攻的炮火。据研究公司Coresight的数据,Shein2022年的全球收入约为230亿美元,占全球快时尚市场近五分之一的份额,超过了Zara和H&M。平价快时尚杀成红海,Zara调转方向,走上高端化道路,走出了一条差异化道路。

发力“医美”和“大健康”,资生堂成立风投基金

  当消费者不再满足于使用日常维稳的护肤品,资深堂跨界寻找新突破。

  充足的资金是敲门砖,这帮助资生堂以最快的方式找到盟友。近日,资生堂宣布成立风险投资基金 LIFT Ventures,该基金总部设立于纽约,同时它还宣布了两项投资标的:皮肤微生物研究公司 Phi Therapeutics Inc(以下简称“Phyla”) 和男士美容品牌 Patrick Kidd Holdings Pty Ltd。

  该风投基金将专注于投资新技术、创新平台、高增长品牌和新商业模式。例如,其投资的 Phyla 公司正在开发替代抗生素疗法,企图用益生菌取代引起痤疮的病原体。

  随着护肤品增长放缓,资生堂近两年正在不断扩展自身业务边界,从现有的“美容护肤品领域”向“医美”、“大健康”领域扩展。上月举行的进博会上,资生堂曾表示,2030年将成为一家“个人美肤健康公司”,以化妆品为中心,在医美、口服美容、美容仪器等多个维度给到消费者更全面的解决方案。

  为此,资生堂选择从口服美容切入,并明确表示将之作为集团新的增长点之一,并宣布自2024年1月起,资生堂日本株式会社将接管资生堂制药株式会社的医药业务。

  向更高客单价的领域延伸,有助于提升资生堂的赚钱能力,这一直以来都是资生堂的短板,疫情之下这一矛盾更为凸显。 2023年半年报显示,资生堂集团归母净利润同比下滑 27.7%。

玛氏年收入已增至500亿美元

  零糖时代,靠糖果起家的食品巨无霸玛氏业绩却创新高。

  日前,玛氏新CEO Poul Weihrauch 在履新一年多后接受专访时指出,公司年收入已从他接任时的450亿美元增至500亿美元(约合人民币3587亿元)。

  即使经历了众多文化变迁,消费者仍然对零食充满渴望,只不过他们吃零食的方式出现了变化,比如口味变得更为健康了。

  针对这一变化,玛氏在2017年收购了缤善巧克力棒,如今已进入全球30个市场。这款产品由坚果和谷物与坚果酱混合而成,上面点缀着巧克力碎片,有时还会再淋上一层黑巧克力。缤善巧克力棒吃起来就像糖果,但实际上是高蛋白能量棒。这款产品年营收也已突破10亿美元。此外,德芙的无糖产品在中国尤为畅销,10个月的销售额达到了1400亿美元,且80%的购买者都是初次购买。

  零食和宠物业务仍然玛氏最重要的增长动力。比如除了表现尚佳的缤善,玛氏旗下的零食部门包含彩虹糖、星爆糖、益达口香糖、绿箭口香糖、Altoids薄荷糖以及德芙巧克力等爆款产品,大部分都已进入年营收10亿美元俱乐部。该部门的目标是在未来十年内将年收入翻一番,从现在的180亿美元增至360亿美元,这将使玛氏的年收入更上一层楼。

  玛氏10亿美元俱乐部产品,缤善能量棒、德芙巧克力、士力架、益达口香糖、特趣巧克力棒和M&M,图片来自品牌官网

  玛氏的宠物业务则是另一大收入来源。如今整体规模达到195亿美元,旗下近50个宠物食品品牌,包括5个10亿美元的品牌。玛氏宠物业务还有护理线,比如连锁宠物医院BluePearl、专科兽医诊所Banfield和VCA动物医院等。2022年,玛氏宠物护理产品在美国市场已经占有17%的市场份额。

  近年来,随着养猫养狗的“铲屎官”越来越多,以及宠物食品喂养越发流行,这一赛道成为了不少食品大公司看上的新增长点,并纷纷进军宠物食品市场或加大在华有关业务投资,如雀巢、键合、通用磨坊等。玛氏加快在华宠物业务布局也是为了迅速的应对激烈竞争。

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