郭存举
近日，定位超低佣金的二手房交易平台引发广泛关注，其佣金仅为0.3%，以一对一顾问服务方式对接买房、卖房两端需求，主打线下社区服务。相比动辄数十万元佣金的房产中介，低佣金交易契合市场需求，将获得更多消费者青睐。
长期以来，二手房交易中介费居高不下，成为购房环节的痛点之一。以北京为例，某头部房产中介收费标准目前为2%，一套价格千万元的房子，仅中介佣金费用就高达20万元。佣金虽由买卖双方共同承担，但仍是不小的支出。
有人认为，二手房中介费由市场驱动，有其内在的价格形成机制，低佣金不利于调动中介积极性。实际上，结合当前的市场现状、供需关系和购房预期看，低佣金交易不仅是形势使然，更代表着发展潮流。
如今，购房流程日趋简化，交易成本降低。以前房产中介收取高佣金，一个重要原因是购房流程较为复杂，中介机构的专业价值体现得更充分。从办理网签、缴纳税费、申请贷款到正式过户，环节繁琐，周期较长，提交的资料众多，交易过程中还可能出现房价波动，卖房者违约等情况，为了规避风险，购房者需要中介的专业服务。近年来，全国绝大多数城市持续简化购房流程，有些城市已实现“当天办理、当天过户、当天拿房本”，中介服务项目大为减少，可替代性越来越强。
此外，供需关系的变化，也会影响二手房市场交易情况。房源是中介核心竞争力的重要体现，中介获得了优质房源，就在市场上形成了竞争优势。之前，部分中介之所以能够收取较高的中介费，重要原因之一是拥有房源优势。中介机构利用交易双方的信息不对称，制定出较高的佣金价格。如今，房地产市场供求关系发生重大变化。今年以来，一线城市和热点二线城市二手房挂牌量居高不下。监测数据显示，11月份14个重点城市二手住宅挂牌量环比上涨2.18%。在房源非常充足的情况下，同等价位的房子可选择性较多，市场竞争更为充分，购房者拥有更多的议价权，收取高佣金的中介不再受欢迎。
当前，房地产市场需求端疲弱，市场观望情绪较浓。作为二手房交易中的重要一环，房产中介应深刻洞悉市场变化，不能再寄望于走老路，而应在提高服务质量上发力，通过差异化精细化服务提高市场占有率，从而创造更大的商业价值，为构建房地产发展新模式添砖加瓦。
