“企业能够长远发展，一定是能够为社会创造价值。”

(黄启亮，广东宝通玻璃钢有限公司80后创始人，1983年出生于福建周宁，成长于改革开放的浪潮下，2004年踏入管道行业，2008年他创建宝通公司，2010年他看透管道行业鱼龙混杂、质量参差不齐的现状，毅然决然走上自主创新研发之路，2014年他带领团队成功研制出新型复合管材——BWFRP管道。2015年BWFRP管道快速实现规模化生产，以其优良的品质与行业标准赢得市场认可，成为百年工程港珠澳大桥、深圳宝安机场、广西南宁东盟博览园、肇庆新区地下综合管廊等重大工程项目的电缆保护管供应商，BWFRP管道的出现颠覆了传统管道市场的认知，原来编织、缠绕、拉挤三种不同工艺不同制造手段真的可以结合为一体，造就出性能卓越的BWFRP管道。

BWFRP管道具有环刚度高、拉伸度强、耐高低温、阻燃性强、耐腐防水、易运易装等特点，面市五年来，营销渠道覆盖全国，工程项目遍地开花，获得诸多业主单位与设计院、施工总包方客户的青睐与资本认可，2020年获得振石控股投资，完成2.97亿元的C轮融资。

采访大纲：

1、我们看到很多80后创业者大多涌入互联网等新兴行业，80后自己做实业的并不多，您是如何进入管道行业的?又为何这么多年一直坚守新型管道事业呢?

进入管道行业，也是机缘巧合。我的家庭从80年代末90年初就从事传统建材生意了，从小对建材行业的认知与兴趣比同龄人可能多一些。刚到深圳的时候，在建材行业从事最基础的销售工作。因为热爱所以专注，我看到管材市场以次充好、假冒伪劣、劣币驱逐良币等现象，也看到细分领域管材市场的发展前景巨大。

不打无准备的仗，8年在市场的真枪实干，我坚信我可以为这个我热爱的行业做些什么了，于是自己成立了管道公司。

这么多年一直坚守管道事业，一方面是太熟悉这个行业了，似乎就该围着管道转，有这么一句话：成功绝不是跳到不熟悉的行业，而是从熟悉的行业开始;另一方面，研发复合材料管道打破传统管材以次充好的市场现状，于宝通公司而言才是可持续发展创新之路，于行业发展、社会建设是一大进步，对于这一点我是骄傲的，为管道行业高质量发展而奋斗是我的情怀、我的追求。我选择做实业，为社会创造价值。

2、回顾宝通公司的发展史，您觉得哪几件事对宝通快速发展起到了决定性作用?

我也时常进行复盘，其中自然有过决策失误的。对于公司快速发展起到决定性作用的，莫过于2010年前前后后投入千万进行新型管道产品的研发，因为大力度的投入研发，一系列生存困难实质性问题相继出现。那时其实心里是没底的，不知道需要投入多少时间与金钱才会成功。但从长远考虑，打破传统，走出一条蓝海市场，才是长久的生存之道。

皇天不负有心人，5年的艰苦研发 ，BWFRP管道成功问世，这是宝通公司发展的关键成果，同时也进一步推动了管道行业的快速发展，包括质量提升、选择多样、正向引领等。在这里我想感谢我的夫人，因为她在背后的默默付出与鼎力支持，才有了当下宝通公司的快速发展。

另外，我们与振石集团建立战略合作关系也是至关重要的一件事。振石集团是中国制造业企业500强之一，双方通力合作打通产业链，开启产业融合新格局，实现管道产品质量更佳、价格更优、运输更快的局面。

3、宝通公司在转型或者组织变革中遇到怎样的阻力?有什么经验可以分享的呢?

2018年，宝通从深圳宝安搬到坪山，地理位置变了，组织架构也变了，我们优化了一些部门，组建了一些全新的部门，变化很大，公司进入改革的阵痛期，无论是普通员工还是管理层都进入一种“不舒服”的状态，这种状态一直持续到19年年初才逐步稳定。

公司要发展，势必要历经几次改革，这期间会有人员变动、会有棘手的问题需要解决，但我没有慌过，因为大方向是确定的，围绕大方向的战略正在有条不紊的推进。所以公司在转型中一定是确定好了大方向，有一条基准线在，知道哪些是促进的，哪些是拖后腿的，才能大刀阔斧、拼荆斩棘地进行改革。

4、宝通公司现在已经完成C轮融资，您觉得宝通发展到了什么阶段?又有怎样的长远目标?

宝通虽然成立13年，但前期一直在探索自己的发展方向，无论是产品升级迭代的方向还是人才梯队建设的方向，都在摸索，这其中也走过不少弯路，真正开始成长是在近几年。这样来看，宝通其实还有很远的路要走，要开拓市场、打开渠道，作为一种新型的复合管材，BWFRP管道填补了市场的空白，其发展空间很大，但同样也会有仿冒者的存在，扰乱市场秩序的困扰，但这些都不是宝通发展的绊脚石。

C轮融资将近3亿元，将主要用于科技创新和产业布局领域，提升产品品类和质量。未来宝通将成立管道研发基地，目前BWFRP管主要作为电缆保护管应用于电力行业和通信行业，未来计划开发应用于给排水、油气输送等相关领域的BWFRP管;同时搭建B2B平台，打造管道一站式采购平台，立足国内市场，将BWFRP推向世界。

目标就在远方，还需不断努力!

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