2022年，母婴品牌要如何玩转C2M？3月29日，宝宝树发布2021年业绩：总营收同比涨长32.8%达2.818亿元人民币，毛利同比涨长77.0%达1.707亿元人民币，同时公布C2M为公司下阶段的重要业务发展方向，并详细介绍相关具体规划，引起行业的广泛光柱。
总体来说，宝宝树的C2M战略可以被解释为“三步走”：一是联名专定，宝宝树品牌、渠道、品牌商、母婴行业知名品牌进行联名销售、联名生产；二是定制开发，整合资源的OEM自营产品；三是基于对母婴家庭深度的用户洞察，整合供应链，整合生产，整合产品力，满足母婴家庭生活方式的自研产品。
具体选品策略，宝宝树将坚持高毛利、高增长、高复购、高科技、高颜值、高安全“六高”的C2M产品。婴童用品、母婴洗护、智能硬件、食品营养品、家居用品，则是宝宝树自营、自研产品的重点品类。据了解，成立15周年之际，宝宝树全新升级品牌愿景与使用，将致力于"构建全球母婴家庭幸福生态系统"，计划在2022年年中，上市两个母婴自研产品：一个是专为“精致妈妈”打造的母婴洗护专利产品——“赋活瓶”；另一个则是基于原创米卡Mika品牌IP打造的智能硬件——米卡早教一体机。
目前，米卡早教一体机已于4月29日发布上线。作为集AIoT与内容共振为一体的智能硬件，米卡早教一体机可与宝宝树孕育App互联互通，集成覆盖妈妈孕期到宝宝6岁的科学孕育内容，且具备AI哭声翻译、每日定制化智能推送等场景能力，可谓是当代宝妈奶爸们的孕育好帮手，因此首发3分钟便宣告售罄。米卡早教一体机的火热只是小试牛刀，相信以15年沉淀的优势内容为核心，再整合复星FC2M生态资源，宝宝树将推出更多高价值的母婴智能产品，渗透日益孕育科学化、消费升级化的年轻母婴市场。
服务企业以C2M为下阶段重要发展方向，宝宝树同步开启组织机制和人才升级，用以保障发展战略的高效推进。自2021年至今，宝宝树已大力夯实匹配战略落地和业务增量的新管理团队，吸纳大批优秀的管理型、专业型、实战型人才，尤其是产品、技术以及C2M团队。同时，宝宝树已建立合伙人机制、优秀人才破格提拔甚至越级提拔制度，进一步加强激励力度，挖掘年轻高潜，加快运营节奏。
除了内部的多项举措，宝宝树C2M业务的不断推进，也得益于大股东复星在供应链、渠道、用户等方面的全球布局以及资源整合能力的赋能。2021年，宝宝树与复星生态加速融合共创，先后达成与复星旗下的三元/咿儿润等海内外优质品牌、复星健康的深度合作。未来，随着与复星在C端、M端和2Link 端的合作逐一落地，宝宝树将有效提升自己在产品研发、供应链升级到家庭生活全场景营销各方面的能力，进一步为企业带来发展增量。
